Méthode de vente autrefois pratiquée par Grolier, Encyclopedia Britannica, Quillet et France Loisirs.
La vente en porte-à-porte est la forme de vente directe la plus ancienne. Très utilisée au début du XXe siècle, elle a été associée à des entreprises telles que Singer (machines à coudre), Quillet (encyclopédies) et Électrolux (aspirateurs) qui en ont fait leur principale technique de distribution. Quoique moins populaire aujourd'hui, elle est encore employée par de nombreuses sociétés telles que France Loisirs et Québec Loisirs (clubs de livres).
Dans la vente en porte-à-porte traditionnelle, le démarchage (canvassing) s'effectue de manière systématique, le vendeur rendant visite à tous les foyers d'une zone déterminée (immeuble, quartier, etc.). C'est ce que l'on appelle la vente en porte-à-porte intégral (cold canvassing), porte-à-porte intégral ou porte de bois. Toutefois, les visites non sollicitées étant souvent mal perçues, la vente en porte-à-porte tend de plus en plus à être pratiquée en association avec une prise de rendez-vous préalable.
Les notions de vente en porte-à-porte et de vente directe au particulier (DIRECT-TO-THE-HOME SELLING), ou vente à domicile, sont souvent confondues. S'il est vrai que la vente en porte-à-porte est l'une des principales techniques de vente à domicile, elle n'est pas la seule; il en existe d'autres, telle la vente en réunion (PARTY-PLAN SELLING).
Vente sur le lieu de travail (office selling) désigne la vente qui s'effectue non pas au domicile des acheteurs, mais dans les bureaux, entreprises, etc.
L'expression vente en porte-à-porte, en contexte, peut être tronquée et devenir porte-à-porte, comme dans l'expression faire du porte-à-porte.
| Relation sémantique | Mot(s) relié(s) français | Mot(s) relié(s) anglais |
|---|---|---|
| Agent | vendeur en porte-à-porte | door-to-door salesperson, house-to-house salesperson |
| démarcheur à domicile | door-to-door canvasser, house-to-house canvasser | |
| entreprise de vente en porte-à-porte | house-to-house retailer, door-to-door retailer | |
| Contraste | VENTE EN RÉUNION, VENTE PAR RÉUNION, VENTE DOMICILIAIRE | PARTY-PLAN SELLING |
| Générique | VENTE DIRECTE | DIRECT SELLING |
| VENTE DIRECTE AU PARTICULIER, VENTE AU PARTICULIER, VENTE À DOMICILE | DIRECT-TO-THE HOME SELLING | |
| Phase | démarchage | canvassing |
| Spécifique | vente en porte-à-porte intégral | cold canvassing |
| Verbe | démarchage, faire du ~ | canvass, to ~ |
| porte-à-porte, faire de la vente en ~ | house-to-house, to sell ~ ; door-to-door, to sell ~ |
