The host or hostess receives a gift or commission for arranging the meeting.
Créée par l'entreprise américaine Stanley Home Products (produits d'entretien) en 1937, la vente en réunion a surtout été popularisée par Tupperware (vente de récipients de cuisine en plastique).
Dans ce type de vente, le rôle du vendeur (SALESPERSON) consiste à provoquer l'organisation des réunions et à y présenter les produits. À la différence d'autres formes de vente directe au particulier, telles que la vente en porte-à-porte (DOOR-TO-DOOR SELLING), il ne se charge pas de la prise de contact avec les clients potentiels (prospects, prospective clients), cette responsabilité étant laissée à l'hôte ou à l'hôtesse. En remerciement, ce dernier ou cette dernière reçoit un cadeau ou, plus rarement, un pourcentage sur l'ensemble des ventes réalisées grâce à son aide.
La réunion de vente (party plan, home party) se déroule le plus souvent au domicile de l'hôte, mais elle peut également avoir lieu au bureau ou dans un endroit neutre (salle de réception, restaurant).
Il ne faut pas confondre les termes vente domiciliaire et vente à domicile; ce dernier est synonyme de vente directe au particulier.
| Relation sémantique | Mot(s) relié(s) français | Mot(s) relié(s) anglais |
|---|---|---|
| Agent | VENDEUR | SALESPERSON |
| hôte, hôtesse, animateur, animatrice | host, hostess | |
| Destinataire | consommateur potentiel, client potentiel, prospect | potential consumer, prospect, prospective client |
| Générique | VENTE DIRECTE AU PARTICULIER, VENTE AU PARTICULIER, VENTE À DOMICILE | DIRECT-TO-THE-HOME SELLING |
| Moyen | réunion de vente | party plan, home party |
| Quasi-synonyme | VENTE EN PORTE-À-PORTE | DOOR-TO-DOOR SELLING |
