Pour l'annonceur, l'avantage de la publicité à réaction immédiate réside dans le fait qu'elle permet d'établir un dialogue avec les clients potentiels, mais aussi, et peut-être surtout, qu'elle permet d'évaluer avec exactitude l'efficacité et la rentabilité du message.
L'objectif du message publicitaire à réaction immédiate (direct-response advertisement) peut être de différents ordres : vendre un produit, collecter des fonds pour un organisme de charité, informer le public, recueillir des renseignements sur les clients, préparer la visite des représentants ou créer du trafic dans un point de vente.
La publicité à réaction immédiate est une technique publicitaire employée en marketing direct (DIRECT MARKETING) dans le but d'établir une relation individualisée et personnalisée entre l'annonceur (advertiser, advertiser company) et le destinataire (advertisee).
Elle fait appel à différents supports et médias, parmi lesquels on trouve : le publipostage (DIRECT-MAIL ADVERTISING), les médias télématiques (electronic media) tels que le vidéotex (VIDEOTEX) et Internet (Internet), et les supports (vehicles) traditionnels que sont la presse, la télévision, la radio et le téléphone. Elle se présente, entre autres, sous la forme d'un message publiposté (direct-mail piece), d'un spot télévisé (TV ad), d'une annonce de presse (print ad), d'une annonce de journal (newspaper ad) ou d'une annonce de magazine (magazine ad).
Quelle que soit la forme qu'ils prennent, les messages de publicité à réaction immédiate ont pour caractéristique essentielle d'inviter le client potentiel (prospect) à se manifester en appelant un numéro sans frais (toll-free number), en écrivant à une adresse ou encore en renvoyant une carte-réponse (reply card) ou un coupon-réponse (reply coupon). Ils comportent tous un outil de réponse (reply tool) qui constitue leur marque distinctive.
La publicité à réaction immédiate s'oppose à la publicité classique (general advertising), ou publicité de masse (mass advertising), qui ne permet pas d'établir une communication directe et personnelle.
La publicité à réaction immédiate, comme la publicité directe (DIRECT ADVERTISING), s'adresse directement et de manière individuelle à des personnes sélectionnées. Toutefois, la publicité directe n'utilise pas les médias de masse (télévision, radio, presse) et se présente exclusivement sous une forme écrite.Par extension, le terme français publicité à réaction immédiate désigne également le message publicitaire lui-même.
| Relation sémantique | Mot(s) relié(s) français | Mot(s) relié(s) anglais |
|---|---|---|
| Agent | agence de publicité à réaction immédiate | direct-response agency |
| annonceur | advertiser, advertiser company | |
| Contraste | PUBLICITÉ DIRECTE | DIRECT ADVERTISING |
| publicité classique | general advertising | |
| publicité de masse | mass advertising | |
| Destinataire | client potentiel | prospect |
| destinataire | advertisee | |
| Générique | MARKETING DIRECT | DIRECT MARKETING |
| Instrument | VIDEOTEX | VIDEOTEX |
| PUBLIPOSTAGE | DIRECT-MAIL ADVERTISING | |
| annonce de journal | newspaper ad | |
| annonce de magazine | magazine ad | |
| annonce de presse | print ad | |
| carte-réponse | reply card | |
| coupon-réponse | reply coupon | |
| Internet | Internet | |
| message publicitaire à réaction immédiate | direct-response advertisement | |
| message publiposté | direct-mail piece | |
| média télématique | electronic media | |
| numéro sans frais | toll-free number | |
| outil de réponse | reply tool | |
| spot télévisé | TV ad | |
| spot télévisé à réaction immédiate | direct-response TV commercial | |
| support | vehicle |
