VERTICAL INTEGRATION

VERTICAL INTEGRATION

INTÉGRATION VERTICALE nf

Expansion d'une entreprise par le rachat ou la création d'autres entreprises opérant à un stade différent du processus de production ou de distribution.

Corporate expansion through the purchase or creation of other businesses operating in a different stage of the production or distribution process.

Les stratégies d'intégration verticale sont adoptées dans le but de réaliser des économies d'échelle (scale economies) par le regroupement, au sein d'une même organisation, d'activités économiques auparavant assurées par différentes entreprises. Ce regroupement a pour conséquence d'éliminer les marges prélevées par les intermédiaires (middlemen) et donc de diminuer le coût de revient des produits. L'intégration verticale permet aussi à l'entreprise d'avoir la maîtrise totale des activités du canal.

L'intégration verticale se fait vers l'amont ou vers l'aval.

On parle d'intégration amont (backward integration, backward vertical integration), ou intégration verticale amont, lorsque l'entreprise prend en charge des activités relevant d'un niveau du canal de distribution (MARKETING CHANNEL) supérieur au sien. C'est le cas lorsqu'un grossiste (wholesaler) ou un détaillant (RETAILER) crée ou rachète des unités de production situées à l'amont.

On parle d'intégration aval (forward integration, forward vertical integration), ou intégration verticale aval, lorsque l'entreprise prend en charge des fonctions relevant d'un niveau inférieur au sien. C'est le cas lorsqu'un producteur (producer) ou un grossiste ouvre ses propres magasins (Bata, Radio Shack).

L'intégration verticale peut se faire par acquisition d'autres sociétés, par prise de participation majoritaire (controlling interest), par offre publique d'achat, OPA (takeover bid), par fusion (merger) ou par création.

L'intégration verticale s'oppose à l'intégration horizontale (HORIZONTAL INTEGRATION), qui concerne le regroupement d'entreprises situées à un même stade du processus de production ou de distribution.

Il faut distinguer l'intégration verticale du système de marketing vertical (VERTICAL MARKETING SYSTEM); alors que l'intégration verticale touche la structure de propriété de l'entreprise, le système de marketing vertical établit une structure de collaboration marketing.