SPECIALTY GOOD

Sac à main Louis Vuitton, polo Lacoste, grand vin, vieux whisky.

Le consommateur montre des préférences très marquées pour le bien de spécialité qu'il souhaite acheter. C'est pourquoi il est prêt à déployer maints efforts pour se le procurer.

La distribution des biens de spécialité se fait sur une base sélective, voire exclusive. Le consommateur ira le plus souvent dans un magasin spécialisé (SPECIALTY STORE).

En général, ce bien s'adresse à un segment de clientèle particulier, soit parce qu'il a une image de marque et un positionnement bien définis (parfum de luxe, biens importés, griffe ou marque à forte notoriété), soit parce qu'il répond à un besoin particulier (canne à pêche, vin fin, voiture de sport). Dans ce cas, il est difficile d'envisager un produit de remplacement.

Dans la classe des biens de consommation, le bien de spécialité s'oppose au bien d'achat courant (CONVENIENCE GOOD), au bien d'achat réfléchi (SHOPPING GOOD) et au bien non recherché (UNSOUGHT GOOD). Ces quatre sous-classes sont établies en fonction des habitudes d'achat (shopping habits) du consommateur.

Certains biens de spécialité sont également des biens d'achat réfléchi et des biens de luxe (luxury goods).

Dans l'échelle d'Aspinwall (Aspinwall's scale), les biens de spécialité correspondent aux biens orange (orange goods), et s'opposent aux biens d'achat réfléchi, qui sont des biens jaunes (yellow goods), et aux biens d'achat courant, qui sont des biens rouges (red goods).

En dépit de la distinction générale établie à l'article GOOD entre bien, produit et marchandise, il est possible d'utiliser indifféremment ces trois termes dans certains contextes, selon le point de vue du locuteur. Il en est de même pour GOOD, PRODUCT et MERCHANDISE. Ainsi, on parlera de bien de spécialité ou de produit de spécialité (specialty product).

L'expression *marchandise de spécialité n'est pas attestée, contrairement à specialty merchandise.

En anglais, l'emploi de GOOD et de ses composés se fait surtout au pluriel.