There are many types of premiums. Two frequent types are "purchase with purchase" (such as enabling to buy another product at a much-reduced price) and "gift with purchase".
La prime directe a pour but de déclencher les achats impulsifs (impulse purchases), tandis que les primes différées et les primes autopayantes fidélisent le client, puisqu'il doit habituellement effectuer des achats multiples pour en bénéficier.
La Promotion Marketing Association of America (PMAA), fondée en 1911 sous le nom de Premium Advertising Association of America, a pour mandat de promouvoir le développement et l'utilisation des primes.
On distingue essentiellement cinq types de primes : la prime directe, la prime différée, la prime autopayante, la prime contenant et la prime produit en plus.
La prime directe (direct premium) est offerte au moment de l'achat. Il peut s'agir d'une prime dans l'emballage (in-pack premium, in-pack), insérée dans le conditionnement (PACKAGING), ou d'une prime sur l'emballage (on-pack premium, on-pack), attachée au conditionnement.
La prime différée (mail premium, mail-in premium) s'obtient en envoyant à une adresse indiquée sur l'emballage une preuve d'achat (proof of purchase) de l'article promu.
La prime autopayante (self-liquidating premium, self-liquidator) est offerte au client à un prix très intéressant. Elle est dite « autopayante », car la contribution du client couvre le prix de gros ainsi que les frais administratifs et d'envoi. Le fabricant n'accuse ni pertes ni gains.
tc prime auto-payante (self-liquidating premium, self-liquidator)La prime contenant (container premium), ou emballage prime, est l'emballage même. Il constitue la prime.
La prime produit en plus (bonus 3) est un supplément de produit offert gratuitement.
La prime est une technique de promotion des ventes (SALES PROMOTION), surtout utilisée dans les phases de croissance (growth) et de maturité (maturity) du cycle de vie du produit (PRODUCT LIFE CYCLE).
Les termes *prime in-pack, pour prime dans l'emballage, et *prime on-pack, pour prime sur l'emballage, sont des emprunts très utilisés en France.
| Relation sémantique | Mot(s) relié(s) français | Mot(s) relié(s) anglais |
|---|---|---|
| Concept | CYCLE DE VIE DU PRODUIT | PRODUCT LIFE CYCLE |
| Instrument | CONDITIONNEMENT | PACKAGING |
| Moyen | preuve d'achat | proof of purchase |
| Spécifique | emballage prime, prime contenant | container premium |
| prime autopayante | self-liquidating premium, self-liquidator | |
| prime dans l'emballage | in-pack premium, in-pack | |
| prime différée | mail premium, mail-in premium | |
| prime directe | direct premium | |
| prime produit en plus | bonus | |
| prime sur l'emballage | on-pack premium, on-pack | |
| Utilité | PROMOTION DES VENTES | SALES PROMOTION |
| achat impulsif | impulse buying, impulse purchase |
