ANSOFF'S MATRIX

ANSOFF'S MATRIX, ANSOFF MATRIX , ANSOFF'S PRODUCT/MARKET MATRIX, PRODUCT/MARKET EXPANSION GRID

MATRICE D'ANSOFF nf, MATRICE PRODUITS-MARCHÉS D'ANSOFF nf

Outil de gestion de portefeuille d'activités (business portfolio) et de planification marketing (marketing planning) qui permet à l'entreprise d'identifier les opportunités de croissance (growth opportunities) qui existent sur le marché et de déterminer celles qui constitueront son vecteur de croissance (growth vector).

A tool for managing business portfolios and marketing planning in such a way as to identify current growth opportunities in the market and determine which will be growth vectors.

La matrice d'Ansoff a été dévoilée par son auteur Igor Ansoff dans un article paru en 1957 dans la Harvard Business Review.

La matrice produits-marchés d'Ansoff est un outil de stratégie marketing basé sur la relative nouveauté des produits et des marchés de l'entreprise. Elle comprend sur l'axe des abscisses les produits actuels et les nouveaux produits, et, sur l'axe des ordonnées, les marchés actuels et les nouveaux marchés, comme le montre le schéma ci-dessous. Produits actuels Nouveaux produitsMarchés actuelsa) Pénétration des marchésc) Conception de nouveaux produits Nouveaux marchésb) Conquête de nouveaux marchésd) Diversification des domaines

Les quatre positions permettent d'analyser quatre stratégies :

	Produits actuels	Nouveaux produits
Marchés actuels	a) Pénétration des marchés	c) Conception de nouveaux produits
Nouveaux marchés	b) Conquête de nouveaux marchés	d) Diversification des domaines

a) la pénétration des marchés (market penetration), stratégie qui consiste à exploiter les produits actuels sur les marchés actuels afin de gagner la plus grande part de marché;

b) la conquête de nouveaux marchés (market development), ou extension des marchés, stratégie de diversification géographique (geographic diversification) qui consiste à lancer les produits actuels sur de nouveaux marchés;

c) la conception de nouveaux produits (product development) ou la diversification des produits (product diversification), recherche d'un ou de plusieurs produits nouveaux qui seront destinés aux marchés actuels;

d) la diversification des domaines (field diversification), technique qui consiste à concevoir de nouveaux produits et en même temps de trouver d'autres marchés.

La matrice produits-marchés d'Ansoff est à rapprocher de la matrice BCG (BCG MATRIX) ou de la matrice GE (GE PORTFOLIO MATRIX), utilisées aux mêmes fins.