The pricing strategy for newly introduced categories can be either high (skimming) or low (penetration). Retailers typically use a skimming policy with categories that are in short supply and available through a limited number of retailers.
L'écrémage du marché (market skimming) réussit en situation de demande inélastique (unelastic demand) tant que les concurrents sont absents du segment de marché (market segment) et si le prix élevé est associé à une qualité supérieure.
L'objectif du prix d'écrémage est de vendre le plus d'articles possible à un prix élevé pour recouvrer au plus tôt l'investissement fait dans la recherche et développement (research and development), la fabrication (manufacturing) et le lancement (launching) du produit. Le fabricant, ou le détaillant, pourra abaisser le prix lorsque des concurrents entreront dans le marché.
Le prix d'écrémage contribue à créer une image de marque de prestige (name brand) auprès d'une clientèle qui aime les nouveautés et qui est peu sensible aux prix.
Pour lancer un nouveau produit, le fabricant pourra aussi utiliser un prix de pénétration (PENETRATION PRICE), plus bas que le prix d'écrémage, afin d'obtenir une grande part de marché (market share) et d'atteindre un volume de ventes (sales volume) élevé.
| Relation sémantique | Mot(s) relié(s) français | Mot(s) relié(s) anglais |
|---|---|---|
| Concept | demande inélastique | inelastic demand |
| marque de prestige | name brand | |
| recherche et développement | research and development | |
| écrémage du marché | market skimming | |
| Contraste | PRIX DE PÉNÉTRATION | PENETRATION PRICE |
| Générique | PRIX | PRICE |
| Verbe | écrémer | skim, to ~ |
