SCRAMBLED MERCHANDISING

SCRAMBLED MERCHANDISING

BROUILLAGE DES ASSORTIMENTS nm, MARCHANDISAGE MIXTE nm, COMMERCIALISATION MIXTE nf, BROUILLAGE DES GAMMES DE PRODUITS nm

Politique d'assortiment (assortment strategy) du détaillant qui consiste à offrir certaines catégories de produits qui n'ont pas de lien avec celles de son assortiment (ASSORTMENT) original ou habituel (confiseries dans une pharmacie).

An assortment strategy in which a retailer offers certain categories of products that are not normally associated with the retailer's original or usual ASSORTMENT (such as candies in a drug store).

La stratégie du brouillage des assortiments est apparue au début des années 1950; elle connaît aujourd'hui une grande popularité. Elle peut changer profondément les rapports de concurrence sur le marché puisque différents types de magasins se disputent une même ligne de produits (PRODUCT LINE). Ainsi, une pharmacie (DRUGSTORE) pourra être concurrencée par un supermarché (SUPERMARKET), et un supermarché être concurrencé par une station-service (SERVICE STATION). C'est ce qu'on appelle la concurrence intercatégories (intertype competition).

Le brouillage des assortiments amène souvent le détaillant qui le pratique à vendre à marge supérieure les produits qui ne cadrent pas avec son assortiment traditionnel (core line assortment, core business assortment).