On peut exprimer la marge sur coût d'achat en valeur absolue, mais habituellement, on la calcule en pourcentage du coût d'achat et on l'appelle taux de marge (markup on cost). Le terme peut s'appliquer à un article ou à un lot de produits. Si on calcule le pourcentage par rapport au prix de vente, on parle de taux de marque (markup on retail). Par exemple, si on a un coût de 80 $ et qu'on fixe le prix de vente à 150 $, la marge sur coût d'achat est de 70 $ et le taux de marge de 70/80 = 88 %. Le taux de marque est de 70/150 = 47 %.
En Amérique du Nord, les termes MARKON et MARKUP sont utilisés indifféremment, le second étant beaucoup plus fréquent que le premier. Toutefois, certains auteurs réservent le terme MARKON à la marge initiale et MARKUP aux majorations de prix (MARKUP 1) subséquentes.
Les baisses de prix sont des démarques (MARKDOWNS).
La marge brute (gross margin) est la différence entre les ventes nettes (net sales) et le coût total des marchandises. Les ventes nettes représentent la recette provenant de la vente des articles à leur prix de détail initial, moins les réductions consenties.| Relation sémantique | Mot(s) relié(s) français | Mot(s) relié(s) anglais |
|---|---|---|
| But | prix de détail initial | initial retail price |
| Mesure | taux de marge | markup on cost |
| taux de marque | markup on retail | |
| Objet | coût d'achat, prix de revient, prix coûtant | cost price |
