INTEGRATED RETAILING

INTEGRATED RETAILING, INTEGRATED TRADE

COMMERCE INTÉGRÉ nm, COMMERCE DE DÉTAIL INTÉGRÉ nm, COMMERCE CONCENTRÉ nm

Intégration amont : Casino, Carrefour, Darty (France)

Intégration aval : Chaussures André (France).

Forme de distribution (DISTRIBUTIVE TRADE) où la même entreprise assume les fonctions de gros et de détail, prenant parfois même en charge la production et la distribution physique (PHYSICAL DISTRIBUTION).

A form of DISTRIBUTIVE TRADE in which a company takes on both wholesaling and retailing functions, sometimes including production and PHYSICAL DISTRIBUTION.

Dans l'histoire du commerce en France, l'intégration a d'abord été verticale. L'intégration en aval permettait au fabricant de mieux contrôler sa distribution en court-circuitant le grossiste (wholesaler). Parallèlement, mais selon une logique tout à fait opposée, se sont développées les coopératives de détaillants.

Ces réseaux intégrés se sont ajoutés à ceux des succursalistes alimentaires (grocery chains), des grands magasins (DEPARTMENT STORES) et des magasins populaires 1 (VARIETY STORES). Devant la menace que constituait la croissance des réseaux intégrés, certains commerçants ont créé des groupements de commerçants indépendants (independent retailers groups).

Le point commun à ces réseaux intégrés était le court-circuitage du grossiste. C'est pour fidéliser leurs commerçants indépendants que les grossistes ont alors bâti leurs propres réseaux, les chaînes volontaires (Ducrocq et al. 1994 : 8).

Dans le commerce de détail (RETAIL), on distingue habituellement trois types de distribution : le commerce intégré, le commerce associé (associated retailing) et le commerce indépendant (independent retailing).

Le détaillant indépendant (INDEPENDENT RETAILER) est juridiquement autonome et seul responsable de la gestion de son commerce. Quand il s'associe à une chaîne volontaire (VOLUNTARY CHAIN), à une coopérative de détaillants (RETAILER COOPERATIVE) ou à un réseau de franchises (franchise network), il se définit comme détaillant affilié (AFFILIATED RETAILER) , ou détaillant associé.

Le commerce intégré relève de l'intégration verticale (VERTICAL INTEGRATION). On oppose l'intégration verticale ascendante (backward vertical integration), ou intégration en amont, et l'intégration verticale descendante (forward vertical integration) ou intégration en aval.