La vente persuasive est une technique qui s'applique tant à la vente en magasin qu'à la vente hors-magasin, notamment dans les domaines de la vente en porte-à-porte (DOOR-TO-DOOR SELLING) et de la vente en réunion (PARTY-PLAN SELLING).
Le terme HARD SELL est un antonyme de SOFT SELL. Ces deux types de vente sont des formes de vente personnelle (PERSONAL SELLING) : le vendeur et le client sont face à face au moment de la transaction.
Le concept de HARD vient de la publicité. Les termes publicité dure (hard-sell advertising, hard advertising), ou publicité persuasive, désignent une technique publicitaire très directe, qui consiste le plus souvent à présenter le produit et à mettre en évidence son prix avantageux, notamment par rapport à la concurrence.
Ne pas confondre la vente persuasive avec la vente forcée (forced sale), pratique illégale qui consiste à envoyer une marchandise à des personnes ne l'ayant pas demandée.
| Relation sémantique | Mot(s) relié(s) français | Mot(s) relié(s) anglais |
|---|---|---|
| Contraste | publicité dure, publicité persuasive | hard-sell advertising, hard advertising |
| vente liée, vente forcée | forced sale, tie-in sale, binded offer | |
| Générique | VENTE PERSONNELLE | PERSONAL SELLING |
