CASH COW

|   Imprimer  

Terme anglais

CASH COW

Terme français

VACHE À LAIT <em>nf</em>, PRODUIT VACHE À LAIT <em>nm</em>

Définition française

Produit dont la forte rentabilité s'explique par la part de marché relative (relative market share) élevée que ce produit occupe sur un marché à faible croissance.

Définition anglaise

A product whose high profitability in a slow-growth market is explained by its strong relative market share.

Compléments d'information

Précisions sémantiques

<p>Les <strong>produits vache à lait</strong> génèrent habituellement d'importantes liquidités (earnings), car ils n'ont plus à financer un accroissement de capacité (increase in capacity). Ils profitent d'économies d'échelle (scale economies) et d'une forte marge bénéficiaire (profit margin). La stratégie à suivre avec cette catégorie de produits consiste à maintenir le positionnement (positioning) sur le marché.</p>

Relations internotionnelles

<p>Dans l'évaluation de la rentabilité des divers éléments du portefeuille d'activités (business portfolio) d'une entreprise, la <strong>vache à lait</strong> représente un des quatre éléments de la matrice BCG (BCG MATRIX). Elle se situe dans le quadrant inférieur gauche de celle-ci, indiquant la rentabilité maximale.</p>

Notes linguistiques

<p>Le terme <strong>vache à lait</strong> qualifie non seulement un produit, mais aussi une gamme, une division ou même une entreprise, comme dans l'expression entreprise vache à lait (cash cow business).</p>
© Jeanne Dancette